日常中作為一名外貿(mào)人，我們都希望自己有一天能走向人生的巔峰！但是那些走向巔峰的各個細(xì)節(jié)你真的都能做好嗎？下面就跟大家一起來細(xì)數(shù)一下外貿(mào)人在日常工作中常犯的幾個錯誤。
1.只要正本提單在手，收款就有保障。
且不說有些國家只要提單副本就能提貨，典型如巴西和美國，即使是在只有正本提單才能提貨的港口，若買家拖著不付款，供應(yīng)商想把貨退運(yùn)也是非常困難的，因為世界上95%的港口規(guī)定：退貨必須有原收貨人的“退貨無異議證明”，如果買家不出這個證明，柜子到港口一定時間后就會被海關(guān)拍賣，拍賣的價格當(dāng)然是比原價要低的，最坑爹的是，貨主有優(yōu)先拍賣權(quán)。
這種事情天天都在印度的港口發(fā)生。所以，小伙伴們?nèi)魶]有足夠的把握，一定要收完貨款才發(fā)貨。
2.報價不知道用哪個匯率。
匯率有三個價，買入價、中間價和賣出價。很多人計算美金價格習(xí)慣到網(wǎng)上找匯率換算器，這樣計算出來的結(jié)果是有誤差的。
報價的時候，必須用現(xiàn)匯買入價計算，打個比方，買入價是6.86，中間價6.88，賣出價6.9
一定要用人民幣金額除以6.86，因為銀行是按照6.86給你結(jié)算的，要是你收了10000美金，他們只會給你68600，不可能給你68800或者69000的。
網(wǎng)絡(luò)上的匯率計算器基本是按照中間價計算的，所以得出的單價會偏低。
3.收款渠道和退稅的誤解。
大陸的公司要想退稅，必須有海外的美金入賬，海外并不僅僅指中國以外的國家，港澳臺地區(qū)的美金入大陸的賬戶同樣可以申請退稅。
因為際貿(mào)易是以經(jīng)濟(jì)實體作為主體，香港、臺灣、澳門都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體。
4. 對不可撤銷的即期信用證過于信任。
有相當(dāng)一部分人認(rèn)為不可撤銷的即期信用證是可靠的，但只有一種信用證可靠，那就是“保兌的不可撤銷的即期信用證”，如果沒有“confirmed”作為定語，還是有很大風(fēng)險的。
保兌意味著以開證行的信譽(yù)作為擔(dān)保，（當(dāng)然，開證行的信譽(yù)要經(jīng)過調(diào)查確保沒問題）。哪怕買家破產(chǎn)了，去世了，銀行照樣要見單付款。賣家為了安全，有時候也可以買雙重保險，銀行保險+中信保，雖然多了點(diǎn)保險費(fèi)，但非常安全。
這種信用證是可以作為抵押物向銀行貸款，如果工廠現(xiàn)金不足，還可以用來緩解資金壓力。
5. 船公司不允許提單上出現(xiàn)貨物金額。
為什么？因為船公司不想承擔(dān)過多責(zé)任！
提單是物權(quán)憑證，他們承認(rèn)了金額則等于承認(rèn)了貨物價值，萬一出事，就得賠償?shù)戎档慕痤~。本著多一事不如少一事的原則，船公司是不允許有金額出現(xiàn)在提單上的。所以，若想萬無一失，還是乖乖買保險吧。
6. 退稅是按照FOB價計算的嗎？
錯，退稅是按照供應(yīng)商提供的進(jìn)項發(fā)票計算的，不能用FOB價來算退稅。
7. 一定要勤奮開發(fā)新客戶。
不斷開發(fā)新客戶是必要的，但業(yè)務(wù)員必須要清楚，經(jīng)常維護(hù)老客戶的效果也是非常好的。任何一個新客戶都是通過n+1次不斷跟進(jìn)和磨合，一點(diǎn)一點(diǎn)建立信任關(guān)系的,周期很長。
